代表之窗

瑞安市人大代表、浙江大东鞋业有限公司总经理董林海创业多年来，和团队一起摸索出了一套独特的“大东模式”，在低迷的市场中突围而出，一举成为瑞安鞋业龙头企业。面对疫情冲击，他始终坚守阵地，加快推动将标配红白相间logo的“DUSTO”门店在全国遍地开花。

专注鞋业二十八载   “大东模式”引人注目

董林海在2008年创立浙江大东鞋业有限公司，开始走上自己的品牌崛起之路。董林海认为，一家鞋企要做好，得把握住四个流程：商品流、现金流、物流和信息流。

“成本领先得益于背后的信息化支撑。”董林海说，“我们以SAP（企业管理系统）为主干线，从产品研发的生命周期管理、采购、品质、生产、物流到销售，都有自己的一套完整系统，通过系统化运作，从而实现成本领先。”

在研发端，大东拥有一支六七百人的研发团队，每年经费投入1.5亿元，利用IBM设计思维工作坊的方式，洞悉消费者需求并激发创意；在生产端，大东通过SAP+MES系统的智能化管理运作，建立全自动生产线，大大提升了生产效率，扩大生产规模。在物流端，大东斥资2亿元建成了自己的WMS物流系统，实现了商品的最后一公里。

而2020年突如其来的新冠肺炎疫情，令以线下销售为主的大东一度陷入困境。董林海指出，大东将在未来五年内完善布局，将线上线下的产品、团队、品牌定位进行区分，并实现线上占比20%至30%的目标。

近年来，大东大力拓展线上销售渠道，通过天猫、京东、拼多多、抖音、快手、小红书等平台全方位协作，通过“线上+线下”的组合，让用户购物更便利，加速产业的数字化进程。

不忘初心勇担责任     立志打造百年大东

“让学习成为习惯”，不仅是董林海对自己的要求，也是他对整个团队的要求。秉持“授人以鱼不如授人以渔”的观念，大东每年组织开展各种培训，如公司内部的班组长及主任级别的管理人员会给普通员工做培训，而班组长和主任级别的员工则通过外部的项目进行锻炼。

目前，大东在员工住宿上会提供补贴，工厂食堂的菜品多、均价低。“企业能够长远发展，离不开员工的共同努力。”董林海说，“我们企业的经营理念是员工赚钱、顾客得利、企业发展，我们要做百年老店。”

为此，2007年开始，董林海在大东的每个工厂都设立了一支包含党员、共青团员、工会和妇联的虚拟党群组织，由公司老干部作为一把手，带领5至7位员工一起深入生产一线，服务好每一位员工。“由于我们女员工总数多，所以我们的妇联组织也很庞大，在工作生活上，以及小孩的上学等方面，我们都会做好支持。”董林海说。

企业的生存与发展依赖于社会的健康发展，对于一家优秀的企业而言，追求的不仅是耀眼的业绩，更是一份沉甸甸的社会责任。董林海表示，绿水青山就是金山银山，大东要在环保上发力，首先是自身要做到环保，在胶水、面料、包装等方面使用环保材料，避免环境污染，未来将要求供应商也做到环保，实现大东整个产业链的环保化。

作为瑞安市人大代表，董林海密切关注着瑞安企业的发展。“对整个鞋类行业来讲，要加大对信息化的投入，先有信息化，后有数字化，企业想要做大做强，数字化是必经之路。而对大环境来说，数字化人才是最缺乏的。”董林海说，通过数字化转型，提升制造业的发展水平，是未来企业高质量发展的内在动力，如何提供更好的平台，培养更多业务型人才向数字型人才转变，也是行业需要关注的焦点。

董林海说：“大东做平台服务的商业模式不会变化，我们将商品企划给到工厂，使工厂生产的产品更符合市场需求，届时我们将带动瑞安更多的制造工厂，包括配套工业链的发展，‘0-1’我们先做好，‘1-N’则交给他们去做。”

塘下镇人大  叶进茜